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Vice Presidente Comercial de Directv Venezuela
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Lenovo contin煤a en crecimiento y acaricia el primer lugar

El ambiente que vive el mercado de ventas de computadoras, percibe una fuerte sequ铆a y languidez, marcas legendarias como HP, Dell y Toshiba est谩n pasando momentos no tan gratos como para seguir sumando puntos de mercado en este segmento, expertos se帽alan que es la consecuencia a la poca proyecci贸n y protagonismo en los 煤ltimos tiempos que han tenido estas marcas, mientras que el fabricante chino Lenovo muestra otra faceta, y est谩 dando a conocer tanto en Venezuela como en el mundo sus logros en determinadas 谩reas de negocios.

Tal es el caso del segmento 鈥淎ll in One鈥 o 鈥渃omputadoras todo en uno鈥, en el que Lorenzo Rub铆n, Gerente Comercial de Lenovo Venezuela, sigue afirmando que en este segmento la marca china es l铆der indiscutible en el mundo, con crecimientos alternos del total del mercado de computaci贸n, Lenovo no descansar谩 hasta lograr ese ansiado primer lugar.

鈥淟o que son mercados emergentes lideramos el market share, en China que es nuestro mercado natural tenemos casi el 40% de la cuota del mercado鈥, expres贸 Lorenzo Rub铆n, en una entrevista para Caracas Digital y 鈥淓COS IT鈥.

IDC y Gartner coinciden en que el mercado de PCs ha ca铆do un 0,1% durante el segundo trimestre del a帽o, en comparaci贸n con el mismo per铆odo del a帽o anterior. 驴Lenovo ha crecido o se mantiene?

El mercado no es que ha decrecido, puede que no haya crecido a la velocidad que se estimaba, porque en efecto hay cierto incremento en computadoras como tal, pero en el caso de Lenovo ha crecido m谩s r谩pido que el mercado.

Hablemos del posicionamiento y crecimiento de Lenovo en el mundo y en la regi贸n

Lenovo no es n煤mero uno a煤n en el mercado norteamericano, tampoco en la parte alta de Europa, pero en el resto de los pa铆ses de mercados emergentes somos el n煤mero 2, en Latinoam茅rica somos numero dos en algunos casos y n煤mero uno en algunos pa铆ses.

驴Cu谩l ha sido la estrategia para alcanzar esa posici贸n?

Es sabido que el mercado de la tecnolog铆a est谩 siendo liderada cada vez m谩s por los asi谩ticos, el estilo de hacer negocios por parte de ellos empieza a demostrar que la estrategia que establecieron hace un par de a帽os es la correcta: primero planificar a largo plazo; segundo, cumplir la estrategia, y tercero, ser responsable de lo que se promete.

驴C贸mo visualiza el mercado de computaci贸n en la regi贸n?

Todos los pa铆ses de Latinoam茅rica est谩n en crecimiento econ贸mico, aparte del crecimiento demogr谩fico hay un crecimiento real de la econom铆a, un impulso adicional ya sea por programas sociales o bien sea a trav茅s de inversiones extranjeras, hay dinero fresco en la calle.

驴El PC y el Laptop seguir谩n siendo las herramientas indispensables?

Si miramos en los a帽os 90 鈥 2000 el concepto de movilidad era tener un port谩til por persona y en el n煤cleo familiar un PC instalado, aunque ahora muy poco se usa la PC hoy se ha convertido en el centro de recolecci贸n de data o el dispensador del servicio de Internet para el hogar, por otro lado la desaceleraci贸n a nivel de consumo de los equipos de escritorio, y el crecimiento abismal de los 鈥淎ll in One鈥 domestico, no solamente es el computador del hogar sino se convierte en el centro de convergencia o centro de entretenimiento digital.

驴Lenovo tiene su gran fortaleza en los 鈥淎ll in One鈥?

As铆 es, la apuesta de Lenovo es por los 鈥淎ll in One鈥 bien sea en el mercado corporativo o el mercado dom茅stico, para muestra nuestro caso de 茅xito es con el Banco del Exterior que cambi贸 toda su plataforma por las 鈥渃omputadoras todo en uno鈥.

驴Alg煤n otro 茅xito en cuanto al segmento de PC麓s?

Efectivamente, el Banco Central de Venezuela nos adjudic贸 toda la plataforma de equipos de escritorio, en el caso de Corpoelec decidi贸 adquirir equipos desktop; de igual forma Banesco, realiz贸 una compra importante de equipos de escritorio Lenovo.

驴Y en el caso de port谩tiles o Laptops?

En cuanto a movilidad, seguimos con programas muy fuertes de equipos port谩tiles, est谩 el cl谩sico port谩til que sigue siendo orientado para las compa帽铆as, el caso del Consejo Nacional Electoral 鈥 CNE - se gan贸 una licitaci贸n para proveerles equipos notebook Lenovo.

驴Por qu茅 no arranca o no se ve un crecimiento en el segmento ultrabook?

Esto pasa por la limitaci贸n que da Intel al concepto de ultrabook, una de las razones es que sus procesadores son de bajo voltaje, unidad de disco s贸lido y la bater铆a su rendimiento es alrededor de 6 a 8 horas, adem谩s implica que el producto es costoso.

驴Cu谩l ser铆a parte de la soluci贸n?

Para corregir esto Lenovo est谩 generando un nuevo formato o un nuevo concepto para fin de a帽o y la hemos denominado "ultrabook ligth" (aunque no es un t茅rmino oficial), es un equipo muy delgado, con las mismas prestaciones f铆sicas de peso y duraci贸n de una ultrabook actual, pero con las caracter铆sticas de un laptop com煤n y corriente, estamos hablando de reducciones de costos de 40 a 50%; el concepto de movilidad extrema, de livianidad, delgadez, duraci贸n de bater铆as vamos a integrarlo en productos que est茅n en el orden de Bs. 5000 para el usuario final.

驴C贸mo va el trabajo que est谩 haciendo Lenovo con los canales o tiendas en Venezuela?

Hemos hecho mucha fuerza en solidificar nuestra estructura de venta indirecta, hoy en d铆a nos basamos en 6 grandes concesionarios a nivel nacional, Compumall a trav茅s de sus 19 tiendas instaladas en todo el pa铆s, Pc Actual, Makro un aliado estrat茅gico que no es especializado en computaci贸n, los productos Lenovo est谩n en las 40 tiendas a nivel nacional, Mundo PC, Interclon y Tecno Tienda, todo este conjunto de establecimientos nos ha permitido tener un concepto de negocio, donde podemos definir hasta qu茅 ciudades o qu茅 zonas en el caso de Caracas consumen m谩s un equipo versus otro.

驴C贸mo identifican los canales a sus Mayoristas TI?

Hemos realizado una clasificaci贸n asociada a su experiencia a nuestros seis principales mayoristas, uno de ellos es Intercal, l铆der en vender 鈥渁ll in one鈥 al sector corporativo; Magnabyte, l铆der en mantener relaciones estrechas con el sector corporativo, Pyme y consumer, Cubix y KTDC son mayoristas de consumo; Corporaci贸n VITEC 21, atiende a canales no tradicionales y que no coinciden con los dem谩s mayoristas, adem谩s tienen tiendas por departamentos y Prosatcomm, especializado en las grandes licitaciones y los grandes negocios.

驴La llegada de Gaspar Fern谩ndez-Concha a la Gerencia de Lenovo Venezuela, como ha sido esa transici贸n, hay continuidad o cambios en la reglas de juego?

La bases estaban sembradas, la gesti贸n de Alberto Paiva fue de crear, de sembrar el modelo y ese cambio de Alberto a Gaspar fue una especie de traspaso de testigo, donde Gaspar viene a seguir la conducci贸n de lo que ya hab铆amos sembrado, eso significa que el crecimiento que est谩 teniendo Lenovo en Venezuela no esta dependiendo de negocios puntuales como en alguna oportunidad fue Internet equipado, o alguna gran licitaci贸n, nuestro crecimiento est谩 basado en pilares s贸lidos, es decir, estructura de retail, estructura de canales integradores, mayoristas, lo que significa que no dependemos de grandes negocios para que nuestros n煤meros suban, el ascenso que nosotros hemos tenido ha sido moderado pero siempre hacia arriba.

驴Cu谩l es la perspectiva de Lenovo al finalizar el 2012?

Nosotros esperamos cerrar el a帽o con productos de alta tecnolog铆a a nivel mundial, con presencia en Venezuela, inclusive estamos haciendo el esfuerzo para que el d铆a siguiente que se lance Windows 8, nosotros tengamos en tienda productos con la nueva plataforma, la nueva l铆nea de port谩tiles, 鈥渁ll in one鈥 multi touch 720, y la nueva l铆nea de las tabletas, este es un proyecto que esperamos llevar a cabo despu茅s del furor electoral y acerc谩ndonos a la v铆spera de la navidad.

Lenovo contin煤a en crecimiento y acaricia el primer lugar
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Esta nota/art韈ulo ha sido originalmente publicado por www.caracasdigital.com, el 29 de Agosto de 2012..

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