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EMC transforma el programa para socios de negocios Velocity

Nuevas mejoras impulsan el crecimiento y aumentan las alternativas y la diferenciaci贸n para los partners

EMC Corporation, anunci贸 hoy importantes mejoras en el programa para partners proveedores de soluciones EMC Velocity, las cuales permitir谩n que las soluciones y tecnolog铆as de c贸mputo en la nube y big data l铆deres de la industria de EMC est茅n disponibles para una mayor cantidad de clientes, especialmente, en el segmento del mercado de rango medio, que crece con rapidez. Con una concentraci贸n constante en garantizar que los partners Velocity cuenten con una preparaci贸n excepcional para vender productos y soluciones de EMC, o para ofrecer servicios de mantenimiento vinculados a ellos, los clientes pueden tener la seguridad de que trabajan con los proveedores de soluciones m谩s competentes del sector para respaldar sus requisitos de negocios.

Los siguientes cambios en el programa entran en vigencia de inmediato:

鈥 Nuevo reembolso en productos objetivo para partners Premier y Signature: ofrece a los partners鹿 Velocity un flujo de ingresos predecible por medio de reembolsos que se pagan sobre las ventas de las tecnolog铆as objetivo de EMC alineadas con las iniciativas clave del mercado de rango medio impulsadas por la empresa. Entre los productos aptos para este beneficio, se incluyen las soluciones de almacenamiento unificado EMC VNX y VNXe, las soluciones de respaldo y recuperaci贸n EMC Avamar y EMC Data Domain, y la soluci贸n de almacenamiento en cach茅 flash para servidores EMC VFCache. El reembolso se paga a partir de la primera venta y es adicional al reembolso existente basado en el rendimiento de las especialidades2 de EMC (y se puede combinar con dicho reembolso).

鈥 Cambios en los requisitos de las especialidades de Velocity, para concentrarse en fortalecer las capacidades de venta

- El programa ya no exige a los partners obtener una certificaci贸n de implementaci贸n para recibir una especialidad2. En tanto EMC alienta a los partners a obtener una habilitaci贸n para servicios, la supresi贸n de este requisito del programa de resellers ahora permite a los resellers exclusivos contar con un mecanismo m谩s directo para conseguir especialidades Velocity, mediante las cuales se aceleran las oportunidades de obtenci贸n de beneficios. Para los partners que incluyen servicios en su modelo de negocios, EMC ha fortalecido sus ofertas de servicios Velocity (informaci贸n detallada a continuaci贸n).
- Ya no hay un requisito de ingresos para que los partners obtengan una especialidad.
- Ahora se exigen tres especialidades para los partners Signature (nivel superior) en todo el mundo, lo que refleja el nivel de competencia m谩s avanzado que se espera de los partners de nivel superior en relaci贸n con el posicionamiento y la venta de una amplia gama de tecnolog铆as de EMC.

鈥 Integraci贸n del programa para partners de EMC Isilon en el programa EMC Velocity: los ex partners de Isilon ahora pueden ser aptos para recibir los beneficios de Velocity en otros productos de EMC y los resellers actuales de EMC ahora pueden ser aptos para recibir los beneficios de la venta de Isilon, todo en el marco de la integraci贸n del programa EMC Velocity.

鈥 M谩s productos aptos para aprovechar beneficios financieros en las especialidades Velocity: con el fin de ayudar a los partners a alinear su portafolio con la creciente demanda de soluciones de nube y big data, ahora los siguientes productos son aptos para aprovechar beneficios financieros en la especialidad Backup and Recovery: respaldo de nube EMC Mozy, plataforma de almacenamiento de nube basada en objetos EMC Atmos y almacenamiento accedido por contenido EMC Centera. La plataforma de almacenamiento conectado en red de escalamiento horizontal EMC Isilon ahora tambi茅n es apta para aprovechar beneficios en la especialidad Consolidate.

鈥 Ampliaci贸n de la generaci贸n de demanda mediante m谩s fondos MDF (Market Development Funds)3 y m谩s oportunidades de venta calificadas: EMC redobla la inversi贸n en recursos, programas y fondos de generaci贸n de demanda con el objetivo de desarrollar oportunidades altamente calificadas para los partners y acelerar el crecimiento de los ingresos.

鈥 Velocity Services invierte en herramientas, ofertas y recursos mejorados para acelerar la habilitaci贸n de servicios con los partners:

- Ampliaci贸n de la librer铆a de cursos de capacitaci贸n de servicios en video guiados por instructor y en l铆nea: proporciona una manera m谩s conveniente y eficaz para que los partners accedan a capacitaci贸n t茅cnica profesional EMC Proven y reconocida en el sector.
- Nuevos laboratorios en l铆nea: permiten a los partners perfeccionar con m谩s eficiencia y efectividad sus habilidades de implementaci贸n pr谩ctica en relaci贸n con las tecnolog铆as de EMC en un ambiente virtual supervisado.
- Nueva oferta en el portafolio de servicios cooperativos de EMC: brinda a los partners orientaci贸n de EMC en relaci贸n con el dise帽o de soluciones y, asimismo, revisi贸n posterior a la implementaci贸n. Al igual que con todas las dem谩s ofertas de servicios cooperativos de EMC, el partner mantiene pleno control de la relaci贸n con el cliente y, al mismo tiempo, cuenta con el respaldo de la profundidad de pericia de EMC para garantizar la calidad en las implementaciones.

EMC transforma el programa para socios de negocios Velocity
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Esta nota/art韈ulo ha sido originalmente publicado por www.caracasdigital.com, el 06 de Febrero de 2013..

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