DELL, CONSERVADORA PERO CON GRANDES INVERSIONES

Desde la llegada a Venezuela del fabricante de Servidores, Desktops y Laptops, DELL, ha demostrado ser una empresa conservadora pero con inversiones importantes en el país, bajo este perfil la Corporación Dell cataloga esta operación como la tercera más grande después de México y Brasil.

Después de un largo camino lleno de retos, la operación DELL en Venezuela ha venido en crecimiento continuo, hoy con estrategias claras para el sector corporativo y el usuarios final, el fabricante estará desarrollando campañas de ventas en bolívares a través de su portal Web constituyendo un gran paso para su expansión en Venezuela.

El responsable de llevar adelante la operación, es Giorgio Molinari, a quien se le ha encomendado toda la parte de logística, marketing y sincronizar las distintas líneas de negocios entre Caracas y Houston, lugar de origen del fabricante.

La oferta Para el Mercado Móvil

Molinari, señala que desde hace más de 5 años DELL viene entregando productos de alto nivel, calidad, durabilidad, enfocándose cada vez en equipos mucho más livianos, hoy ofrece su línea “ Latitud E” con pantallas de 12,1” con 1 Kg. de peso, “uno de los principales valores agregados que DELL ofrece al mercado, es dar la oportunidad al usuario final de configurar y adquirir sus equipos bajo las características y necesidades que tenga” precisa el ejecutivo.

Sin Anaqueles

Trabajar sin inventario, es otra de las estrategias que tiene DELL, “tener la cantidad de equipos que realmente se van a entregar al mercado, eso genera una serie de ventajas financieras que las traspasamos directamente al precio del equipo que va en beneficio del cliente” asegura Molinari.

Ocho Son Suficientes

Para la distribución de sus productos, DELL ha tomado el formato tradicional de venta y atención directa, hoy con más de un año y medio de evaluaciones han certificado a ocho canales que servirán como centros de distribución, sin embargo eso no va a interferir en la comunicación que existe entre fabricante y usuario final dice el entrevistado, “no queremos tener un festín de canales, tener la cantidad de canales suficientes para poder atender el mercado de forma ordenada es lo ideal, no queremos que entre ellos se canibalicen, seguramente creceremos un poco más en nuestra distribución pero por el momento estamos en el límite”.

No Solo de PCs y Laptops

Muchas empresas y personas ven a DELL como una marca que fabrica PCs y Laptops, nuestra oferta va mucho más allá, manifiesta Molinari, en el mundo tenemos una base importante en servidores sobre todo en países desarrollados como en los EE.UU., en Venezuela hemos tomado un porción del mercado bien importante y eso nos lleva a que la venta de un servidor es distinta a la venta de una PC o una laptop, donde a nuestros clientes les brindamos asesoría para que sean mejores ante sus clientes.

Sistemas de Almacenamiento y Virtualización

Con la adquisición de EqualLogic, empresa con una larga oferta de productos de almacenamiento, DELL añadirá la tecnología y los dispositivos PS Series iSCSI de EqualLogic a la oferta que ya tiene de PowerValut y discos de almacenamiento Dell/EMC. La industria reconoce a los productos de EqualLogic porque despliegan sistemas de virtualización, con toda esta tecnología, DELL sin duda requerirá de canales sumamente especializados.

Parte de la Torta

Finalmente el ejecutivo asegura que según los últimos datos que tienen de IDC, “estamos entre el 3º y el 5º lugar del mercado a nivel general, para nosotros es una excelente noticia porque a partir de allí nos permite seguir preparándonos con toda nuestra infraestructura y competir sanamente con los demás jugadores del mercado, concluyó Giorgio Molinari.